云南茶山，有個(gè)神奇的現(xiàn)象：
同樣賣(mài)茶幾年，茶農(nóng)房子越建越高，車(chē)越換越好。茶商，頂了個(gè)老板的名，賺了一堆茶葉庫(kù)存，平時(shí)拆東墻補(bǔ)西墻，年底還要被茶農(nóng)催債。
農(nóng)勝過(guò)商，數(shù)千年來(lái)，也是頭一份了。
茶農(nóng)收租
茶商越來(lái)越富，茶商越賣(mài)越窮，背后是：
山頭茶，七分原料，三分工藝。茶葉，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，拼的是原料，尤其是樹(shù)齡。通常，樹(shù)齡大的茶，水路、湯感，氣韻，就是比中小樹(shù)好。
而原料，山頭茶的核心生產(chǎn)資料，牢牢掌握在茶農(nóng)手里。
茶農(nóng)，掌握核心生產(chǎn)資料。
山頭茶市場(chǎng)的利潤(rùn)，絕大多數(shù)，7-9成被茶農(nóng)吃了。茶農(nóng)吃肉，茶商喝湯，古樹(shù)能喝湯，中小樹(shù)連湯都喝不上。
比如，茶農(nóng)承包茶園一年100萬(wàn)，這100萬(wàn)，茶農(nóng)每年都可以直接拿到手。只要天氣雨水好，每年把茶園包出去，就有可觀的收入。
茶商干實(shí)業(yè)
茶商要通過(guò)賣(mài)茶掙這100萬(wàn)，一餅一提地賣(mài)，非常難。
就賣(mài)茶來(lái)說(shuō)，4000一公斤的茶，一公斤掙500塊，要賣(mài)2噸才能掙來(lái)100萬(wàn)。然而，根本沒(méi)有2噸可以賣(mài)到4000的茶。
也賣(mài)不了2噸，茶商的客戶有限，只能賣(mài)掉一部分。通常是古樹(shù)好賣(mài)，中小樹(shù)成為庫(kù)存。
大多數(shù)小微企業(yè)，春茶時(shí)候，各山頭一共幾百公斤古樹(shù)養(yǎng)活企業(yè)，平時(shí)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)存，掙點(diǎn)生活費(fèi)。
這是山頭茶市場(chǎng)，茶農(nóng)和茶商的賺錢(qián)方式。
茶農(nóng)（有名氣的山頭的茶農(nóng)）以原材料收租。茶商高成本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)生存，房租水電，倒像一個(gè)疲于奔命的打工人。
簡(jiǎn)言之，山頭茶，茶農(nóng)掌握生產(chǎn)資料，以名義上弱勢(shì)的身份（站在了道德高點(diǎn)），掌握了山頭茶利益分配權(quán)。
茶商做茶，做得負(fù)債累累
這些年，能不欠茶農(nóng)原料款的茶商，已經(jīng)是混得不錯(cuò)的了。
茶商，春茶賺流水，平時(shí)賣(mài)庫(kù)存。然而，面對(duì)茶企房租和人員工資等高成本運(yùn)營(yíng)，活著，就已經(jīng)用了全力。
大多數(shù)茶商，手里是沒(méi)有足夠的資金。
面對(duì)高昂的原料成本，茶商只能跟茶農(nóng)說(shuō)：我在這個(gè)山頭混了10年了，以后也還在這個(gè)山混，先給5成原料款，茶葉拉走，剩下的賣(mài)了茶再給。
茶農(nóng)一聽(tīng)：可以，先給5成，余下的可以一個(gè)月給點(diǎn)。反正茶葉賣(mài)出去，就成茶商欠自己錢(qián)了，以后茶商每個(gè)月還債就行。
茶商把茶葉做出來(lái)，5月交了貨。6月7月，春茶余溫尚在，茶葉好賣(mài)，瀟灑幾個(gè)月。一個(gè)月還茶農(nóng)幾萬(wàn)塊的原料款，毫無(wú)壓力。
8月以后，茶葉不好賣(mài)了。到了10月，春茶現(xiàn)金流也花光了。這時(shí)候，房租水電照付，員工要開(kāi)支，茶農(nóng)隔三差五來(lái)催債，只能拆東補(bǔ)西。
茶商也沒(méi)辦法，只能先搞點(diǎn)錢(qián)給茶農(nóng)，東拼西湊發(fā)工資，熬過(guò)這一年，來(lái)年春茶，重走去年的路。
如此，年年做茶，年年被催債，年年重復(fù)。
做茶，痛并快樂(lè)著
茶商一看，樹(shù)還是那棵樹(shù)，10年，價(jià)格漲了幾十倍。
心里也會(huì)感嘆：山頭茶的利潤(rùn)，都被茶農(nóng)吃了，以后誰(shuí)陪你玩。
嘴上說(shuō)著不要，身體卻很誠(chéng)實(shí)。每年春茶，老老實(shí)實(shí)帶著現(xiàn)金，去找茶農(nóng)包茶園，該做茶還得做茶。
畢竟，在茶行業(yè)混了這么多年，已經(jīng)山頭茶徹底綁架。
看著自己20噸山頭茶，心想，20噸，20000公斤，一公斤賣(mài)100塊，也是200萬(wàn)的財(cái)富了。
然而，現(xiàn)實(shí)很殘酷。就算把20噸茶葉降價(jià)賣(mài)，短期內(nèi)也賣(mài)不掉。茶，是慢消品，玩的還是圈子。
一個(gè)茶商，能影響到的人，只有喝過(guò)他的茶的人、以及相信他的人。
不然，就算降價(jià)，別人也不相信。這是茶行業(yè)，價(jià)格和品質(zhì)沒(méi)有實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果。
茶葉，有行業(yè)的特殊性。降價(jià)，也不一定能賣(mài)掉。茶葉庫(kù)存無(wú)法轉(zhuǎn)移，茶商一把年紀(jì)了，改行代價(jià)太大。
春茶要到了，還是老老實(shí)實(shí)去山上收茶。頂著老板的名給茶農(nóng)打工，好歹有口飯吃。
做茶雖然難，但其他行業(yè)更難。
眾生皆苦，唯有自渡。
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